Unternehmensbewertung bei Betriebskauf und -verkauf

Zur Bestimmung des Unternehmenswertes bedarf es einer Unternehmensbewertung, wobei es verschiedene Methoden gibt, die in der Praxis zu unterschiedlichen Ergebnissen führen können. In die Unternehmensbewertung fließen sowohl die Werte bestehender Vermögensgegenstände als auch das künftige Ertragspotenzial des Unternehmens ein. Gerade die mit dem künftigen Ertragspotenzial verbundene Ungewissheit und die Notwendigkeit subjektiver Zukunftseinschätzungen durch den Übergeber bzw. den Übernehmer lassen immer eine gewisse Bandbreite für den ermittelten Unternehmenswert zu. In der Regel wird der Übergeber zu einem höheren Unternehmenswert und damit Kaufpreis kommen als der Übernehmer. Diese Differenz gilt es dann im Verhandlungsweg zwischen den beiden zu überbrücken um sich auf einen Kaufpreis zu einigen.

Faktoren mit Einfluss auf den Kaufpreis

Neben der Unternehmensbewertung haben auch andere Faktoren Einfluss auf den Kaufpreis, wie etwa:

das Alter, die Familiensituation oder der Gesundheitszustand des Übergebers
die finanzielle Situation des Übergebers (z.B. Notverkauf) und des Übernehmers (z.B. Liquiditätsüberschuss mit Bedarf an Investitionsprojekten)
Entwicklungspotenzial, Synergieeffekte, Marktbereinigung für den Übernehmer
alternative Angebote an Unternehmen zur Übernahme

Da die Übergabe des Unternehmens an einen Nachfolger für jeden Unternehmer sowohl wirtschaftlich als auch emotional eine der einschneidendsten Phasen in seiner Unternehmerlaufbahn ist, ist es empfehlenswert, zur möglichst objektiven Ermittlung des Unternehmenswertes einen externen Gutachter hinzuzuziehen. Wir als Steuerberater, stehen Ihnen da gerne zur Verfügung.

Verbesserungspotenziale für den laufenden Betrieb

Grundsätzlich sollte mit der Planung der Nachfolge mindestens 5 bis 10 Jahre vor der eigentlichen Betriebsübergabe begonnen werden – also auch bereits einige Jahre vor dem geplanten Übergabezeitraum eine Unternehmensbewertung durchgeführt werden. Damit ist nicht nur sichergestellt, dass bis zum späteren Übergabezeitpunkt noch entsprechende Weichenstellungen zur Wertoptimierung getroffen werden können, oftmals können auch im Zuge einer Bewertung Verbesserungspotenziale festgestellt werden, die unmittelbar für den laufenden Betrieb genutzt werden können.